中国恒大(03333.HK)

恒大销售预期不断向美好迈进,恒大新战略如何制胜市场?

时间:20-06-24 15:16    来源:金融界

金融界网站讯  由于疫情影响,今年各大产业都受到了一定的冲击,在疫情面前恒大不仅能够创造新高又在疫情期间交出靓丽成绩单。恒大在销售数据上有较为明显的优势。

由克而瑞的数据显示,今年1-5月TOP100房企销售同比下降8%。而龙头房企恒大是逆势维持业绩显著增长的少数派。这与恒大灵活高效的营销政策,以及大刀阔斧的“新战略”转型密不可分。

6月24日,恒大公布核心销售数据,恒大年内已实现销售3153亿,如此庞大的数据到今年仍然有所增加,恒大销售数据对比2019年前六月相比增长11.9%。公司在6月底前还计划新开盘20个项目,预计上半年销售金额将进一步上涨。除此之外,恒大同期已实现 日销售回款2873亿,对此与2019年前六个月相比,其销售回款率大幅增长约53.3%,刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

进入六月,恒大再度冲刺,不仅一口气推出30个新盘,且均以接近成本价低价入市,首付更是低至1.8万。除了海量的不停上新外,还派发大量的亲民“优惠券”:全国在售楼盘均可享受85折优惠,这次优惠力度史无前例,且通过恒房通平台推荐再享额外96折优惠;同时客户只要交2000元定金,就能享受总房价再减免2万的优惠;若成功成为恒大业主,还能再加以享受“免3年物业费”等相关福利。此外,每日每盘还将推出3套清尾房享受额外88折。这次的楼盘不仅推盘范围广,数量大,其在价格方面,更是亲民。恒大继续秉承着其“开盘必特价,特价必超值”的营销策略,在这次活动中抱着必胜的决心,此次的30个新盘同样是以超低的成本价开盘入市。

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6月21日,其中位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地的7个楼盘同时开盘,截止当天14:00,总销售已超60亿。另据了解,其余超20个项目也将在近期以成本价入市,届时势必又会掀起新一波的楼市热潮。

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今年以来,恒大全面实施“高增长、控规模、净负债”的发展战略,其中销售高增长是关键。只有销售高增长,才有回款高增长,才能大力降低有息负债。由此可见,这份销售与回款双双“高增长”的成绩单,充分证明恒大实施新战略的巨大成效。

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恒大的销售市场的新战略在相关领域有了不小的反响,收获了客户的强烈赞赏,由于销售的不断推进发展,恒大的股票也随之上涨,涨幅已接近100%,成为最强势的内房股。