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恒大进化论 | 619个楼盘房价全公开

时间:20-03-21 11:23    来源:金融界

这是一个艰难的时代,但也是可以证明自己的时代。曾经有人评价说:房地产模式简单、思维原始、重前期轻后期,是靠资源吃饭的。现在,地产企业正在有限的时间和空间内,讲述一个无限进化的故事。

詹姆斯·卡斯在《有限与无限游戏》中讲道,这世间所有规则无非是这两种本质:有限游戏与无限游戏,前者在划定的边界内赢得胜利,后者则是在不断加入新玩家的过程中获得延续。有限游戏在边界内玩,无限游戏却是在探索改变边界本身。

2020年是一个关键节点,站在“后疫情时代”这个历史特殊点,某头部房企——恒大地产集团率先开启了自我“蝶化”进化的路子,并找到新的场景和边界——游戏的玩法由此变了!

01/ 新面貌:再现身已是明明白白“网络身”

在未来面前,先知先觉者已经做出改变。

2月开始,恒大将全国楼盘导入恒房通,率先实施全国所有楼盘网上购房营销举措,恒房通全线24小时为消费者提供网上VR看房、网上选房与网上购房一站式服务。

于是,全网数亿日活用户可以随时随地实现全景看房,不仅可以避免车马劳顿,有助于节省精力,更能“一天看二十间房子不再是梦想”。同时,恒大还为参与玩家准备了折扣、5000元认购、低价锁定、无理由退房、重金奖励一系列举措。

此后的半月,恒大尝到了初步胜利的滋味:2月实现合约销售447.3亿,同比增108%,销售面积513.8万平方米,同比增154%,均位居行业首位。截至2月末,累计销售853亿,同样排在行业第一。

02/ 新细胞:日活细胞裂变发展

你以为这样就结束了?第一阶段的成功收官,恒大自我贴袋的第二部大戏开演。

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恒大宣布从3月13日开始,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励:

● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

● 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

● 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

● 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。

一番举措让恒大的聚焦点锁定于新进细胞的活裂变。用户即使自己没有购房需求,也可以通过将房源推送给潜在用户和拉新来赚取佣金,因此可以形成社交裂变,种子用户将房源和恒大的恒房通APP推荐给自己的熟人,而熟人又推荐给更多人,从而快速扩大用户基数。

迄今恒房通累计用户数已超过一千万,此“活细胞”至笔者发稿之时仍在不断裂变。

03/ 新血液:万亿用户放心输血

网购一时爽,那买贵的时候可真是有种心在滴血的扎心感。但是,如果保价呢?如果所购产品优惠价格公开透明呢?

这在当下电商巨头都无法保障的窗口,恒大竟将全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。

此外,恒大更是重磅推出了“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。

这无疑又为新巨人的成型注入了万亿网民信任的新鲜血液。3月18日,恒大重磅宣布,用户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”,就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息,真正做到明明白白购房。

这无疑是一波“明牌”操作,也是整个电商领域唯一敢这么做的的房企。

过去有限,未来无限。这个后疫情时代,或许我们可以一起跟着恒大,让改变发生,让进化更科技更便捷。